从用户购买的美容产品以及与美容和美容相关的价值观，我们可以看到促使客户购买自己的产品和服务的因素。
但是，由于每个人对美容和美容的认识不同，仅通过问卷调查是不可能得到他们真正想知道的信息的。
因此，我想利用调查，根据问卷调查结果将女性分为多个类别，并分析美容和美容意识、购买的美容产品以及收集信息的方法。
什么是聚类分析？
聚类分析是一种从种群中收集相似的属性，将它们分组，并分析它们的意识、特征和行为的方法。在营销中，它用于制定目标策略。
聚类分析的必要性
聚类分析是一种分析目标真正想要什么的技术。例如，在本次集群调查中，我们对女性的美容和美容意识进行了问卷调查，并将因素提取为共同要素。
通过使用该因素对问卷的主题进行分类，您将能够从整体的角度看到每个集群的位置关系。
您还可以了解每个集群的美丽和外观、您购买的产品和服务、在线行为、浏览媒体等，这对于开发具有竞争意识的产品和服务非常有用。
女性美女聚类分析
提供国内外市场分析服务的 Valuze Co., Ltd. 通过调查全国 9,024 人与购买美容产品和美容美容相关的价值，进行了聚类分析。从调查结果中，我们将介绍集群的类型、他们的美容意识和购买的产品。
自然凉爽集群
Natural Cool Cluster是最小的以cospa为导向，追求创造酷魅力的集群。我对身体化妆很感兴趣，尽管我的整体美容意识很低。
特点是彩妆产品购买率低，很多人在药店购买。此外，我在商店或通过搜索网络选择美容产品，所以不会花费太多时间。
当您访问日本最大的化妆品、化妆品和美容综合信息网站@cosme 时，主要检查 Petit Plastic 品牌，也关注身体护理项目。一年内美容商品的购买率如下。
| 购买的物品 | 1年内购买率 |
|---|---|
| 基础化妆用品 | 51.5% |
| 眼妆用品 | 38.8% |
| 唇妆用品 | 23.9% |
| 护肤品 | 72.9% |
| 身体护理产品 | 50.0% |
| 体臭/汗液护理产品 | 39.1% |
| 护发产品 | 75.4% |
| 美发工具 | 34.9% |
| 口腔护理产品 | 54.9% |
| 美白用品 | 17.2% |
| 美容用具 | 3.4% |
| 饮食用品 | 13.8% |
Azato Mote 集群
Azato Mote Cluster 强烈地意识到自己会如何被别人看到，并且对 Mote 有着强烈的倾向。
我专注于购买眼妆等彩妆产品，并专注于它是否适合我。收集信息的方式主要有美容杂志、时尚杂志、Instagram等。也有使用婚姻狩猎服务的趋势。
在@cosme，很多人都在浏览 Depacos 品牌，有些人正在浏览 Coffret Kit。一年内美容商品的购买率如下。
| 购买的物品 | 1年内购买率 |
|---|---|
| 基础化妆用品 | 63.3% |
| 眼妆用品 | 50.3% |
| 唇妆用品 | 32.3% |
| 护肤品 | 72.4% |
| 身体护理产品 | 53.9% |
| 体臭/汗液护理产品 | 36.5% |
| 护发产品 | 74.8% |
| 美发工具 | 38.2% |
| 口腔护理产品 | 47.8% |
| 美白用品 | 20.7% |
| 美容用具 | 5.8% |
| 饮食用品 | 17.1% |
简单保守簇
容易保守的集群，美感低，省时。我们使用基本的护肤和护发用品，同时追求“温柔可爱”的形象。
此外，超市的购买者众多，因此无论是在商店还是在网络上选择产品都不会花费时间。它还具有高妈妈率的特点。
在@cosme、卫生用品和de- link 中的其他百货公司成本品牌也浏览喜欢。一年内美容商品的购买率如下。
| 购买的物品 | 1年内购买率 |
|---|---|
| 基础化妆用品 | 60.7% |
| 眼妆用品 | 42.5% |
| 唇妆用品 | 26.2% |
| 护肤品 | 76.1% |
| 身体护理产品 | 55.1% |
| 体臭/汗液护理产品 | 37.7% |
| 护发产品 | 76.8% |
| 美发工具 | 35.7% |
| 口腔护理产品 | 57.6% |
| 美白用品 | 18.4% |
| 美容用具 | 3.4% |
| 饮食用品 | 12.5% |
美容专家群
美容专家群将美容和美容视为一种自我表达的方式，用足够的钱享受美容。购买的产品很多是眼妆产品，我们强调完成度和质地。
很多信息采集目的地都是厂家的官方网站，官方服装服务的用户数量也很大。
在@cosme，我主要浏览唇部护理、眼部护理和头皮护理等点护理。一年内美容商品的购买率如下。
| 购买的物品 | 1年内购买率 |
|---|---|
| 基础化妆用品 | 69.7% |
| 眼妆用品 | 56.3% |
| 唇妆用品 | 35.9% |
| 护肤品 | 79.2% |
| 身体护理产品 | 59.8% |
| 体臭/汗液护理产品 | 40.6% |
| 护发产品 | 81.2% |
| 美发工具 | 44.3% |
| 口腔护理产品 | 59.6% |
| 美白用品 | 22.6% |
| 美容用具 | 7.5% |
| 饮食用品 | 17.8% |
无化妆组
彩妆群主要是针对整体对美的认知度较低，认为只需要最低限度的修饰的人群。大多数人只使用护发和护肤产品，主要购买来源是药店。
另外，由于从商品识别到购买的过程在商店完成，因此推测不使用网络搜索。
在@cosme，您可以看到许多用于化妆和护肤的小塑料。一年内美容商品的购买率如下。
| 购买的物品 | 1年内购买率 |
|---|---|
| 基础化妆用品 | 36.2% |
| 眼妆用品 | 19.6% |
| 唇妆用品 | 13.1% |
| 护肤品 | 51.8% |
| 身体护理产品 | 31.3% |
| 体臭/汗液护理产品 | 26.7% |
| 护发产品 | 58.9% |
| 美发工具 | 18.0% |
| 口腔护理产品 | 37.6% |
| 美白用品 | 11.4% |
| 美容用具 | 1.2% |
| 饮食用品 | 5.4% |
年龄与美妆投资意识的信息采集媒体差异
这是一个图表，它根据在年龄和美容上花费的金额来检查信息收集媒体的差异。美容Hitsuki 1万日元前后30％，20多岁和30多岁的比例是该组的40％左右以上的比例互联网的搜索结果和亚马逊，乐天市场，制造商的官方网站，周边审查等作为主要的它是一种信息收集媒介。
另一方面，美容投资率相同且20多岁和30多岁的比例在60%左右的群体倾向于在@cosme和YouTube上收集信息。
年龄与美丽意识的相关性
美容意识与年龄相关。“酷酷”取向最高峰到27岁，大众意识在28岁左右达到顶峰。如您所见，每个美容意识都有特定年龄的转变。
此外，“我想以自己喜欢的样子做自己”的意识在28岁左右达到顶峰，40岁左右开始下降。
通过美容聚类分析准确定位
在竞争激烈的美容行业，需要对目标进行更详细的分析，以纳入竞争产品和服务中没有的有吸引力的元素。
了解如何增加购买动机和竞争产品将导致对目标有吸引力的产品和服务的开发。
