彻底解释如何在 BtoB 网站上提高 CVR！

 “网站CV数量不增加/ CVR不增加”

我想有很多Web人员有这样的烦恼。
在为了提高对CVR您的网站，它来识别您的网站的问题，并采取适当的措施是很重要的。所以，这一次，我会详细解释一下提高CVR的要点。

让我们先设定目标来提高 CVR

首先，为您的网站设定目标。在这里，我们将介绍设定目标的重要性和方法。

目标设定的重要性

目标设定对于提高CVR很重要。通过设定目标并与当前情况进行比较，更容易找到改进点，并且可以从改进范围更大的地方采取对策，从而可以有效地提高CVR。

在实施具体措施之前，首先要设定目标，为CVR的顺利提升做好准备。

如何设定目标

接下来，我将解释如何设定详细的目标。

了解如何设定目标的模型

首先，我们来了解一下用户达成合约的过程。对于BtoB产品，从询价到成功下单一般有以下流程。

1. 访问（访问网站）
2. 潜在客户获取 (CV)
3. 商务洽谈
4. 制作项目
5. 收到的订单

从最终目标反向计算所需的 CV 数量

一旦您了解了导致订单的流程，让我们从订单开始计算每个阶段所需的 CV 数量。

从最终目标到获得潜在客户，通过“下单需要多少笔交易”和“一笔交易需要多少笔交易”的流程，计算得出所需的CV数量。

由于访问次数与读取次数有关，因此不仅要计算 CV 的数量，还要计算访问次数，这一点很重要。

先介绍一个访问分析工具

下面介绍一个访问分析工具来衡量“是否达到了目标CVR ” 。如果您引入访问分析工具，您可以通过数字来掌握您想要获得的指标的实现水平。

访问分析工具是，谷歌提供谷歌的分析代表。它可以引入免费的，可以测量与场地有关，如各种值数量的PV值和离职率。

还有许多其他分析工具，但是如果您不确定哪一个最适合您，那么安装Google Analytics 是个好主意。

提高网站 CVR 的 15 点！

我们将解释要寻找哪些点以及采取哪些措施来提高网站的CVR。

提升CVR有15点需要看，这里我们分以下五类来解释。

1. 站点地图/必填页面
2. 首页
3. 个人页面
4. CTA
5. 围绕表格

这一次，我们将重点介绍两个“站点地图/必填页面”和“首页”。

站点地图/必填页面

为了让用户采取特定的措施，如查询，我们需要一个页面，鼓励态度的转变，使产品的吸引力。如果缺少这两个，则产品或服务的吸引力将无法传达，用户也不会采取任何行动。

为了提高CVR，首先准备必要的页面很重要。
下面，我们将详细解释态度转变和产品吸引力所需的页面。

您是否拥有鼓励态度转变所需的所有页面？

为了获得CVR，重要的是拥有所有必要的页面来鼓励用户改变他们的态度。

在浏览自有媒体的过程中，用户的态度变化顺序为“兴趣→兴趣→相信→信任→行动”。准备一个鼓励每个阶段转变的页面。

有 13 种基本页面可以鼓励用户改变态度。如果有任何缺失的页面，请添加它们。

其他 ・ 有魅力需要的页面吗？

除了必要的网页上面，添加任何的网页是更容易连接到CV 。

例如，如果有一个“页面，通过本期介绍的案例研究”或“利用网页的产业”，它会更容易为用户的具体问题或特定行业开始引入的服务。

添加页面通过思考“应该提供什么样的信息能够及时地用户” 。

首页

顶部页面是用户可能访问的第一个页面是最多的页面。质量的首页有很大的影响CVR，因为它决定了企业或服务的第一印象。确保在您查看首页时传达了产品或服务的内容和吸引力。

在这里，我们将介绍在检查站的首页。

第一个视图是否传达了产品的形象？

如果只看首页就可以传达商品的形象，那么用户购买会更容易。

有必要设计出以易于理解的方式传达产品形象的方法。

首先，让我们发布描述产品的词。如果简单地解释“为谁”、“什么样的产品”和“具体可以做什么”，将更容易获得实际的使用形象。

此外，通过准备展示产品视觉效果的视频和图像等材料，您将能够直观地想象产品。

首页的信息结构是否组织有序？

确保信息结构井井有条。即使您拥有所有必要的信息，除非组织结构合理，否则内容不会被传达。

重要的是按照“兴趣->兴趣->说服->信任->行动”的顺序输入信息，最后连接到查询等具体行动。

实施精准的改善措施，以CVR改善为目标

到目前为止，我已经解释了提高CVR的要点。为了增加 CV 的数量，重要的是首先设定目标并更容易找到改进之处。我们还介绍一个访问分析工具，以便您可以测量目标数值。

当我们准备好改进时，我们将采取具体措施。

1. 站点地图/必填页面
2. 首页
3. 个人页面
4. CTA
5. 针对表格周围的五个类别中的每一个，减少积分并实施有效的改进措施。