获取潜在客户对于接收产品和服务订单必不可少。通过获取潜在客户，您可以增加向潜在客户推荐产品的机会，从而有效地扩大业务合作伙伴并增加销售额。
然而，增加赢得的潜在客户数量并不容易。有效的措施将根据公司的目的和当前状态而有所不同。因此，确定贵公司的目的和问题并制定正确的潜在客户获取措施非常重要。在本文中，我们将介绍我们在设计高效和有效的潜在客户获取措施方面的专业知识。
进行网络营销时什么是重要的
即使在谷歌、微软等全球性的IT公司，营销措施的成功率据说也只有20%到30%左右。
所有网络营销措施都很困难，并不总是成功。重复PDCA以提高准确性很重要。为此，必须创造一个可以有效实施措施的环境。
什么是可以有效实施措施的环境？
在实施营销措施后获取和分析数据是增加潜在客户获取的重要点。在这里，我们将说明为创建可以有效实施措施的环境所做的准备工作。
介绍一个效果测量工具
必须分析您是否以及如何在潜在客户获取策略中实现目标。因此，一个可以衡量效果的工具是必不可少的。
通过该工具的引入，您可以分析与潜在客户获取相关的各种数字，例如站点访问次数和联系表单提交次数。能够客观地掌握网站和广告的状态并导致有效的潜在客户获取至关重要，所以让我们提前介绍一下。
有谷歌分析可以免费引入作为效果测量工具。推荐作为第一个效果测量工具，因为它可以分析用户的流入路径和每个页面的跳出率等各种数值。
建立运营体系
实现结果最大化的组织结构也是一个重点。尽可能聘请业内知识渊博、人数众多、善于沟通的人作为网络营销的核心。它不需要很多专业知识，例如编程。了解利用 Web 交付结果的过程很重要。
所需的知识涵盖了广泛的领域，例如SEO、网络广告、SNS营销、视频营销和设计。最好根据您经营的媒体的特点进行选择。
然而，找到具有网络营销知识的人并不容易。这是因为随着大众营销转向网络，供需之间的平衡被打破了。如果您在寻找合适的人时遇到困难，我们建议您使用营销工具。
有很多可以直观操作的网络营销工具，比如支持AB测试的实施、关键词构建、广告测量、SNS效果可视化等。根据您的目的进行选择是个好主意。
如果您不愿意使用网络营销工具，您可能需要向网络营销顾问或广告代理商寻求帮助。根据合同内容，可以放弃手术，定期进行结果面谈。
在线获取潜在客户的 3 个步骤
接下来，让我们看看如何获得潜在客户。您需要采取三个步骤才能在线获取潜在客户。
- 设计合适的KPI
- 安排服务站点和CTA
- 通过房屋清单和广告吸引客户
设置适当的 KPI
设置正确的KPI对于成功获取潜在客户非常重要。
KPI是“Key Performance Indicator”的首字母缩写，是衡量营销成功程度的指标。如果不设置KPI，就不清楚能否有效获取潜在客户，也很难判断营销是否成功。另一方面，如果你设置了KPI，你可以通过数值分析你是否获得了潜在客户，并且可以更容易高效地产生结果。
下面，我们将解释如何设置特定的KPI。
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计算所需的读取次数
首先，计算您需要的潜在客户数量，并计算出实现目标所需的查询数量。
潜在客户的数量是从与潜在客户获取相关的过程中计算回来的。具体流程如下。
- 潜在客户数量
- 商务洽谈
- 制作项目
- 收到的订单
通过从最终目标回算来计算潜在客户数量，例如“需要进行多少交易才能达到目标订单数量”和“需要进行多少交易才能达到目标交易数量”。
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基于KPI的渠道设计
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计算读取次数后，继续通道设计。
潜在客户获取渠道包括电子邮件通讯、内部网站和SNS 网站，需要选择合适的媒体。通过考虑“哪个渠道更容易接触到您的客户”来选择一个渠道。
请注意，您不必缩小到只有一个频道。如果有多个渠道可以预期有效，一种选择是将它们组合起来。
通过这种方式设置所需的潜在客户数量并设计渠道，可以了解应该将资源和成本集中在哪里以提高效率，这是管理决策的材料。
安排服务站点和CTA
设置好频道后，请设置您的服务站点和 CTA。
BtoB服务站点的作用是在进行查询之前宣传我们服务的优势。在 BtoB业务中，据说 57% 的买家在联系销售代表之前已经完成了决策过程。因此，挑战是在进行查询之前在网站上传达吸引力。
此外，如上表所示，BtoB和BtoC具有不同的属性。对于BtoC来说，个人情感很重要，信任是购买BtoB的决定性因素。服务网站的设计需要赢得买家的信任。为此，重要的是包含用户想知道的信息。
具体检查以下7点是否对齐。
- 为谁服务？
- 有什么好处？
- 谁在使用它？
- 你的专业有保障吗？
- 是最新的信息吗？
- 价钱是多少？
- 我们真的能解决我们的问题吗？
通过将这七项交付给用户，将获得对该服务的信任。这是您在设计服务站点时肯定要检查的一点。
让我们增加获得的潜在客户数量并导致结果
潜在客户获取是增加产品和服务销售额的途径。随着获得的潜在客户数量的增加，更容易产生具体的结果，例如增加产品和服务的销售额。
在实施潜在客户获取措施之前，重要的是要明确目标并建立衡量有效性的系统。还要选择和集中内部资源，建立从事网络营销的制度。
提前做好准备，再落实措施。
另外，下面的材料解释了“以房源和广告吸引客户”获取潜在客户的三个步骤，在文章中没有解释。此外，我们还在BtoB营销中发布了潜在客户获取方法，因此我们希望您觉得它有用。
